Sponsoring werkt alleen als de doelgroep klopt
Lokale sponsoring is geen marketing — het is meestal een gunst aan een vereniging die je toevallig kent. Dat hoeft geen probleem te zijn, maar verwacht er dan ook geen klanten van. Wil je wel rendement, kies dan een club of evenement waar je doelgroep komt: jonge ouders bij de jeugdvoetbal, ondernemers bij de zakencirkel van de hockeyclub, vijftigers bij het regionale tennistoernooi.
Een bord van een hypotheekadviseur langs een veld vol pubers levert weinig op. Datzelfde bord bij een ouderencompetitie waar veel doorstromers actief zijn — dat is een ander verhaal. De vraag is niet of de club leuk is, maar of de mensen die er komen ooit klant bij je zouden worden.
Het bord is niet de campagne
De fout die veel advieskantoren maken: ze betalen de sponsoring en doen er verder niets mee. Het bord hangt, de jaarlijkse rekening wordt voldaan, en niemand denkt er nog aan. Zo wordt het inderdaad weggegooid geld.
Sponsoring rendeert pas als je hem koppelt aan je communicatie. De club heeft jouw naam op een bord, maar je eigen klanten zien dat bord nooit. De zichtbaarheid moet uit je eigen kanalen komen. Een paar voorbeelden die wel werken:
- Een korte post als de club kampioen wordt: een foto, één zin, je logo eronder.
- Een foto van het sponsorbord in je maandelijkse nieuwsbrief, met één regel over waarom je deze club steunt.
- Een keer per jaar samen iets organiseren: een clinic, een open dag, een prijsvraag voor de leden.
Effect meten zonder dashboard
Je hoeft geen marketingafdeling te hebben om te zien of sponsoring werkt. Drie simpele vragen, één keer per jaar: hebben we klanten gekregen via deze club of dit netwerk, werd onze naam genoemd in een eerste gesprek met een nieuwe klant, en voelt het nog steeds goed om dit te steunen? Drie keer "nee" betekent stoppen — sponsoring uit gewoonte is geen marketing, het is een vaste post op de begroting die niemand meer durft te schrappen.
Wil je dat je sponsoring meer doet dan een bord ophangen? Dan moet de zichtbaarheid uit je eigen communicatie komen. Met Contaqt Podium regelen wij je social media — inclusief de momenten waarop je iets met je sponsoring wilt doen. Daarmee krijgt elke investering bereik buiten het terrein zelf.