Bijna de helft van die gebruikers zijn grootverdieners — precies de doelgroep van de meeste financieel adviseurs. Toch posten de meeste kantoren hooguit één keer per maand iets, of helemaal niets. Dan is de vraag niet waarom social media niet werkt, maar wat je laat liggen.

Zichtbaarheid vandaag, aanvraag volgende maand

Social media werkt niet als advertentie. Je plaatst iets en vijf minuten later belt er een nieuwe klant — zo werkt het niet. Maar het gaat ook niet zo traag als veel adviseurs denken.

Stel: een hypotheekadviseur begint in januari elke week drie keer te posten op LinkedIn. Over renteontwikkelingen, veelgestelde klantvragen, praktische tips. Geen grote producties — gewoon concrete, herkenbare content. Na drie maanden beginnen er mensen te reageren die hij al jaren kende maar nooit meer had gesproken. Na vijf maanden komen er twee aanvragen van mensen die hem helemaal niet kenden, maar zijn naam herkenden van LinkedIn. Herhaling bouwt vertrouwen, vertrouwen leidt tot aanvragen.

Onderzoek van Motivaction (2024) toont aan dat 15% van de Nederlanders al financiële beslissingen neemt op basis van content via sociale media. Die mensen bewegen — de vraag is wie ze op dat moment in gedachten hebben.

LinkedIn doet het zware werk voor B2B

Voor adviseurs die zakelijke klanten bedienen — ondernemers, directeuren — is LinkedIn het sterkste kanaal. LinkedIn genereert 277% meer B2B-leads dan Facebook of X, volgens data van HubSpot (2023). Dat heeft alles te maken met de intentie van de gebruiker: op LinkedIn scrollen mensen actief naar kennis en dienstverleners. Als jij zichtbaar bent met relevante content, ben je onderdeel van dat zoekproces.

Facebook en Instagram spelen een andere rol. Ze houden je zichtbaar bij bestaande klanten en je persoonlijke netwerk. Een klant die jouw post deelt, introduceert jou automatisch aan zijn vrienden — zonder dat er een gesprek voor nodig is.

De investering die zichzelf terugverdient

De meeste adviseurs stoppen met social media omdat het te veel tijd kost. Klopt — als je het zelf doet. Een goede post schrijven, opmaken, op het juiste moment plaatsen: al snel ben je een uur kwijt. Per post. Drie posts per week, drie platforms: dat is tien à twaalf uur per maand. Hoe je als ondernemer tijd bespaart door te focussen op je kernkwaliteiten, lees je in het artikel over uitbesteden en kernkwaliteiten.

Contaqt Podium regelt drie posts per week op LinkedIn, Facebook en Instagram — in jouw naam, gemaakt door mensen die snappen hoe financiële dienstverlening werkt. Geen lege tijdlijn meer. Contaqt is actief voor advieskantoren al sinds 2012 en verzorgt social media voor meer dan 400 kantoren door het hele land.

De eerste leads komen doorgaans na twee à drie maanden. Daarna neemt het momentum toe. De Contaqt Premium nieuwsbrief houdt bestaande klanten tegelijk warm — voor wie niet alleen wil groeien, maar ook wil vasthouden.