Wat de cijfers laten zien
De opkomst van een eenmalig webinar ligt meestal tussen de 35 en 50 procent van de aanmeldingen. Bij een reeks zakt dat na de eerste aflevering naar 25 à 35 procent — maar de mensen die wél terugkomen, kennen je inmiddels en boeken sneller een afspraak. Conversie naar een echt adviesgesprek ligt bij een reeks twee tot drie keer hoger dan bij een losse sessie, omdat de drempel om contact te zoeken al weg is na drie kwartier samen scherm delen. De werklast voor het kantoor is wel andere koek: een los webinar kost gemiddeld vijf tot acht uur voorbereiding, een reeks van drie afleveringen al snel het dubbele.
Wanneer een eenmalig webinar past
Een eenmalig webinar werkt het beste als je een actueel onderwerp hebt waar urgentie achter zit. Denk aan een nieuwe regeling rond de NHG-grens, een renteherziening, of een politieke beslissing rond pensioenen. De waarde zit in timing, niet in opbouw. Voor adviseurs die nog geen routine hebben in live presenteren is dit ook de logische start: één keer goed voorbereid, één avond uitgetrokken, en je hebt meteen veertig nieuwe contactmomenten.
Wanneer een reeks loont
Een reeks is sterker als je een breder thema hebt dat zich laat opdelen — bijvoorbeeld de hele klantreis van starter tot doorstromer, of drie avonden over verschillende kanten van financiële planning. Mensen die zich voor zo'n reeks aanmelden, zijn meestal serieuzer dan losse webinaraanmelders: ze blokken drie avonden vrij in plaats van één. Dat maakt de leads warmer. Wat veel kantoren onderschatten: voor elke aflevering heb je nieuwe content nodig, een nieuwe uitnodigingsmail en een tussentijdse herinnering. Daar gaat de meeste tijd in zitten, niet in het webinar zelf.
De keuze hangt minder af van het format en meer van wat je achter elkaar kunt leveren. Een reeks die halverwege strandt kost meer vertrouwen dan één goed gegeven webinar. Contaqt Premium schrijft het script en alle e-mails eromheen, zodat je je kunt richten op de avond zelf en het gesprek erna.