Het idee dat deze platforms niet serieus zijn, leeft hardnekkig in de financiële sector. De adviseurs die er wél actief op zijn, profiteren van die lege ruimte.

Persoonlijk gezicht, niet een logo

LinkedIn en Instagram werken anders. Op LinkedIn deel je vakkennis en positioneer je je professioneel. Op Instagram en Facebook bouw je een gezicht — en dat trekt een ander type aandacht.

Mensen volgen geen bedrijfslogo's, ze volgen mensen. Een kort video-reel waarin je uitlegt wat het verschil is tussen annuïtaire en lineaire hypotheekaflossing klinkt droog, maar presteert goed op Instagram. Niet omdat het spectaculair is, maar omdat het herkenbaar en concreet is. Visual content genereert gemiddeld 2,3 keer meer interactie dan puur tekst, aldus onderzoek van HubSpot (2023). Op Instagram pusht het algoritme video actief naar mensen die je nog niet volgen — elk like of reactie vergroot je bereik buiten je directe netwerk.

Als zelfstandig advieskantoor heb je een voordeel dat ING nooit heeft: je kunt écht persoonlijk zijn. Een gezicht, een mening, een situatie uit de praktijk. Dat onthoudt men.

Één post, drie keer bereik

Consistent posten op LinkedIn, Facebook én Instagram klinkt als driedubbel werk. Dat hoeft het niet te zijn. Eén goede post over een veelgestelde klantvraag pas je aan per platform: zakelijker op LinkedIn, informeler op Facebook, visueel op Instagram. Hetzelfde bericht, drie keer bereik. Hoe je daarbij ook je visuele identiteit consistent doorvoert, lees je in het artikel over consistente uitstraling op alle kanalen.

Een tevreden klant die jouw post likt op Facebook introduceert jou automatisch bij zijn vrienden. Dat mechanisme werkt niet als je één keer per maand iets post.

Wat werkt op Facebook en Instagram

Concreet slaat aan. Een reel over "drie dingen die elke starter moet weten bij zijn eerste hypotheek" scoort beter dan een post over je integrale aanpak van financieel advies.

Herkenbaarheid telt. Vragen die klanten stellen, actuele ontwikkelingen zoals rentewijzigingen, situaties die mensen herkennen — geen verkooppraatje, maar nuttige informatie die mensen beweegt je te volgen.

Regelmaat wint van perfectie. Drie keer per week zichtbaar zijn werkt beter dan één keer per maand een glossy productie. Via Google bereik je mensen die al zoeken. Social media laat je verschijnen bij mensen die straks pas een adviseur nodig hebben.

Het probleem is de week-in-week-uit continuïteit naast gewone adviesdagen. Dat is waar de meeste adviseurs op afhaken. Met Contaqt Podium verschijn je drie keer per week op alle drie de platforms — de content wordt volledig door ons gemaakt en gepubliceerd, in jouw naam. Contaqt werkt al sinds 2012 voor advieskantoren door het hele land en beheert de social media van 400+ kantoren. De Premium nieuwsbrief houdt bestaande klanten tegelijk warm.