Veel adviseurs posten als er iets te vieren valt: een diploma, een jubileum, een kantoorverhuizing. Dan zes weken niets. Precies daar lopen kansen weg — want 80% van alle B2B-leads via sociale media komt van LinkedIn.

Vertrouwen begint online, ook voor financieel adviseurs

Nieuwe klanten kiezen jou voordat ze je ontmoeten. Ze lezen wat je schrijft, kijken hoe je reageert, en beslissen op basis daarvan of jij de adviseur bent die bij hen past. Onderzoek van Motivaction (2024) toont aan dat 15% van de Nederlanders al geld heeft geïnvesteerd op basis van advies via sociale media — terwijl slechts 5% een finfluencer vertrouwt.

Dat gat is voor jou. Jij hebt een AFM-vergunning, vakkennis en een naam die klanten kunnen opzoeken. Finfluencers hebben dat niet. Zichtbaarheid gecombineerd met geloofwaardigheid is zeldzaam. Wie dat opbouwt, hoeft minder te adverteren.

Dat opbouwen kost tijd.

Regelmaat verslaat perfectie

2 à 3 berichten per week is genoeg om zichtbaarder te zijn dan 99% van je concurrenten. Het engagementpercentage op LinkedIn steeg begin 2025 naar 8% — relevante berichten bereiken nu meer mensen dan een jaar geleden. Je hoeft geen perfecte column te schrijven. Een observatie uit een klantgesprek (geanonimiseerd), een vraag die je veel hoort, een standpunt over iets wat speelt — dat werkt.

Wat niet werkt: productberichten ("Wij bieden hypotheekadvies"), generieke quotes, of berichten die primair bestaande klanten aanspreken. Die bereiken mensen die je al kent. Groei vraagt om content voor mensen die je nog niet kennen.

Wat werkt — en hoe je het volhoudt

"Klanten vragen me steeds vaker naar de effecten van rentestijging op hun overwaarde" is interessanter dan "wij zijn gespecialiseerd in hypotheekadvies." De eerste zin opent een gesprek. De tweede sluit een deur.

Hetzelfde geldt voor standpunten. Adviseurs die een mening durven te geven over marktbewegingen of beleid bouwen een publiek op. Betrokkenheid is beter dan onverschilligheid.

LinkedIn bereikt zakelijke klanten en partners. Facebook bereikt particulieren in je regio — starters, gezinnen, senioren die hun financiën opnieuw bekijken. Een tweesporenbeleid loont. Wie via social media zichtbaar is, profiteert dubbel als die zichtbaarheid ook doorwerkt in Google en AI-zoekmachines — meer daarover in hoe je zichtbaar blijft voor AI-zoekmachines.

Het grootste struikelblok is geen gebrek aan ideeën, maar een gebrek aan vaste werkwijze. Toevallig is niet genoeg. Contaqt beheert social media voor meer dan 400 advieskantoren in Nederland — via Contaqt Podium regelen we strategie, content en plaatsing volledig. Wie drie tot zes maanden consequent zichtbaar is, hoeft daarna niet meer te overtuigen — mensen komen vanzelf.