Wat een lead echt kost
Een lead van een vergelijkingssite kost al gauw tussen de 30 en 90 euro, afhankelijk van het product en de regio. Soms koop je een exclusieve aanvraag, soms gaat dezelfde lead naar drie of vier kantoren tegelijk. In dat tweede geval bel je tegen collega's op die hetzelfde telefoontje plegen. De rekensom is simpel. Reken uit hoeveel leads je nodig hebt voor één klant, en wat die klant je over de hele looptijd oplevert. Pas dan weet je of de prijs per lead klopt.
Waar je op let voordat je instapt
Vraag een paar dingen na voordat je tekent. Krijg je exclusieve leads of gedeelde? Kun je filteren op regio en op type aanvraag, zodat je geen leads betaalt die buiten je werkgebied vallen? Is er een proefperiode waarin je de kwaliteit test zonder je meteen voor een jaar vast te leggen? En hoe snel komt een aanvraag bij je binnen — een lead die je pas een dag later belt, is meestal al koud. Snelheid bepaalt alles. Wie binnen een paar minuten terugbelt, wint de meeste gesprekken. Het verschil tussen betaald en organisch verkeer speelt hier ook: een gekochte lead vergelijkt jou met de rest, een klant die jou zelf vond, koos al voor jou.
Klanten die je niet hoeft te kopen
Een gekochte lead stopt zodra je stopt met betalen. Een klant die binnenkomt via je eigen website of via een artikel dat goed scoort in Google, kost je niets per aanvraag. Die blijft komen, ook zonder dat je er extra voor betaalt. Opbouwen kost tijd. Maar het rendeert jaren door. Veel kantoren doen allebei: vergelijkingssites voor de korte termijn, eigen vindbaarheid voor de lange. Met Contaqt Premium schrijven we exclusieve artikelen die je kantoor vindbaar maken en aanvragen opleveren die je zelf in handen hebt, zonder dat je per lead betaalt.