Lokale versus landelijke vindbaarheid: waar richt je op als adviseur

Waarom een lokale zoekterm meer oplevert

Iemand die "hypotheekadviseur" intypt is aan het oriënteren. Iemand die "hypotheekadviseur Zwolle" intypt zoekt een kantoor waar hij binnen kan lopen. Dat verschil in bedoeling bepaalt wat er na de klik gebeurt. Op de landelijke term kom je terecht tussen vergelijkers en aanbieders die dagelijks publiceren en advertenties draaien. Op de lokale term concurreer je met een handvol kantoren uit dezelfde regio, waarvan de helft een website heeft die sinds 2019 niet is aangeraakt.

Daarmee verandert de rekensom. Honderd bezoekers op "hypotheek oversluiten" leveren je misschien één gesprek op. Twintig bezoekers op diezelfde term met je plaatsnaam erachter leveren er drie op. Bereik zegt weinig. Afspraken zeggen alles.

Je kunt dat zelf nakijken. Open Google Search Console, ga naar de zoekopdrachten van de afgelopen drie maanden en zet de regel met je plaatsnaam naast de regel zonder. De landelijke term heeft doorgaans meer vertoningen en een lagere positie; de lokale term staat hoger en wordt vaker aangeklikt. Dat is je startpunt.

Dezelfde beweging zie je bij AI-assistenten. Vraag ChatGPT om een hypotheekadviseur en je krijgt een algemeen verhaal. Vraag om een hypotheekadviseur in Deventer en het antwoord noemt namen van kantoren, met de gegevens die de assistent op hun site en in reviews terugvindt. Wie zijn regio duidelijk benoemt, komt in dat rijtje voor.

Plaatsnaam en dienst horen in dezelfde tekst

De meeste kantoorsites noemen de plaats alleen in de footer en op de contactpagina. Google weet dan waar je zit, maar niet waarvoor mensen bij je terechtkunnen. Die koppeling moet je zelf leggen, op de plek waar het telt: in de kop en de eerste alinea van elke dienstenpagina.

Geef elke dienst een eigen pagina en zet de plaatsnaam erin. Een pagina "Hypotheekadvies in Deventer" doet meer dan een pagina "Onze diensten" waarop hypotheken één van de zes opsommingen is. Schrijf daarbij over de regio zoals je klanten erover praten: de omliggende dorpen, de wijk waar veel starters een eerste huis kopen, de gemeente met een eigen starterslening. Dat leest natuurlijker dan een rijtje plaatsnamen achter elkaar, en het is precies waar iemand op zoekt.

Waar je het niet moet doen: in een blok onderaan de pagina met vijftien gemeentenamen achter elkaar. Die trucs werkten tien jaar geleden en worden nu genegeerd of afgestraft. Eén plaats goed uitgewerkt verslaat vijftien plaatsen half.

Je hoeft daarvoor niet alles zelf te schrijven. De artikelen die je via Contaqt Basis op je site krijgt zijn landelijk opgezet: een renteverhoging geldt in Zwolle net zo hard als in Breda. Zet er twee zinnen boven over wat het in jouw gemeente betekent en het artikel wordt van jou. Hoe je site verder is ingericht bepaalt hoeveel dat oplevert; op de pagina over Contaqt Site zie je hoe wij die structuur opzetten.

Wanneer landelijk wel de moeite waard is

Er is één situatie waarin landelijk mikken verstandig is: als je een specialisme hebt waarvoor je regio te klein is. Expat-hypotheken, arbeidsongeschiktheidsverzekeringen voor zzp'ers, financiering van een bedrijfsovername, echtscheidingsbemiddeling met een hypotheek erin. Voor dat soort onderwerpen zoekt iemand op het probleem, niet op de plaats, en rijdt hij desnoods twee uur voor een goed gesprek.

Voor kantoren met meer dan één vestiging ligt het anders, maar ook daar blijft het lokaal. Geef elke vestiging een eigen pagina met een eigen adres, eigen openingstijden en de namen van de adviseurs die daar zitten. Eén pagina met drie adressen eronder werkt niet: Google kiest dan zelf welke plaats hij aan je koppelt, en dat wordt zelden de plaats waar je de meeste klanten wilt hebben.

Zo'n specialisme vraagt wel wat. Je publiceert doorlopend over dat ene onderwerp, je beantwoordt vragen die anderen laten liggen, en je houdt het jaren vol. Kies er dan één. Twee landelijke specialismen naast een volle adviespraktijk lukt niemand.

Voor het overgrote deel van de kantoren geldt de omgekeerde volgorde: eerst de regio dichttimmeren, dan pas kijken of er landelijk iets te halen valt. Wij schrijven de artikelen die daarvoor nodig zijn, exclusief voor jouw kantoor en in jouw naam, via Contaqt Premium.