Onderzoek van Bloeise (2023) toont aan dat de financiële sector verhoudingsgewijs weinig doet met contentmarketing — terwijl de sector er bij uitstek voor geschikt is. Vertrouwen is de kern van elke klantrelatie. Vertrouwen bouw je op door consistent aanwezig te zijn, niet door eenmalig een campagne uit te rollen.

Één kanaal goed is meer waard dan vier kanalen half

Contentmarketing levert gemiddeld drie keer zoveel leads op als traditionele advertenties, tegen 62% lagere kosten — zo blijkt uit onderzoek van het Content Marketing Institute (2023). Maar dat geldt voor wie het volhoudt, niet voor wie het een kwartaal probeert en dan stopt.

Een kantoor dat elke maand een nieuwsbrief stuurt naar zijn klanten, doet meer voor zijn retentie dan een kantoor dat sporadisch post op drie platforms, de nieuwsbrief uitgesteld heeft en de LinkedIn-pagina na drie maanden heeft opgegeven. De kracht zit in herhaling. Twaalf nieuwsbrieven per jaar werken beter dan tien posts in januari en daarna stilte.

De eerste vraag is dus niet welk kanaal je kiest. De eerste vraag is: wat kun je volhouden?

Klein beginnen is geen compromis

Een nieuwsbrief die elke maand verschijnt, met leesbare teksten en relevante informatie, doet meer voor je positie dan een grote marketingcampagne die je één keer uitrolt en nooit opvolgt.

De financiële sector leent zich goed voor content die vertrouwen opbouwt: uitleg over veranderingen in hypotheekbeleid, tips voor de jaarlijkse verzekeringcheck, een overzicht van actuele rentebewegingen. Jij hebt die kennis al. Het gaat erom dat je hem deelt — op vaste momenten, zodat klanten weten waar ze aan toe zijn.

Adfiz liet in 2024 zien dat de grootste drempel om een adviseur te zoeken niet de prijs is, maar de waargenomen waarde. Mensen weten niet altijd wat je doet, wat je onderscheidt of wanneer ze bij jou moeten aankloppen. Maandelijkse content lost dat op — niet door te verkopen, maar door aanwezig te zijn. Hoe huisstijl bijdraagt aan die herkenning lees je in een apart artikel.

Stilte kost klanten. Een maandelijkse nieuwsbrief via Contaqt Basis is voor veel kantoren de logische eerste stap: bestaande klanten bereik je rechtstreeks in hun inbox, je blijft top-of-mind en je hoeft niet over algoritmes na te denken. Wie ook nieuwe klanten wil bereiken, kijkt verder naar Contaqt Podium.