Zoekvolume lezen: is vijftig zoekopdrachten per maand veel?

Vijftig zoekopdrachten kan alles betekenen

Een zoekwoordtool telt hoe vaak een term wordt ingetypt, landelijk, per maand. "Hypotheekadviseur" haalt tienduizenden zoekopdrachten. "Hypotheekadviseur Zwolle" misschien vijftig. Wie alleen naar de getallen kijkt, kiest voor het grote aantal en verliest.

Het grote aantal is verdeeld over heel Nederland, over tientallen aanbieders en over mensen die vooral aan het oriënteren zijn. Een deel van die tienduizenden zoekopdrachten komt van studenten die een werkstuk schrijven of van mensen die het verschil tussen een hypotheekadviseur en een financieel planner opzoeken. Vijftig zoekopdrachten op een plaatsnaam komen van mensen in jouw regio, met een concrete vraag, op zoek naar iemand die ze kunnen bellen. Van die vijftig heb je een reële kans op een top-drie positie. Van de tienduizenden landelijke zoekopdrachten sta je op pagina vier, tussen banken met een marketingbudget dat je kantoor nooit haalt.

Het gaat dus niet om het grootste getal. Het gaat om het getal waar jij bovenaan kunt komen.

Reken het door naar aanvragen

Een lokale term met vijftig zoekopdrachten per maand levert bij een goede positie tien tot vijftien kliks op. Daarvan neemt een deel contact op — bij een heldere dienstenpagina en een duidelijk telefoonnummer ligt dat percentage hoger dan de meeste adviseurs verwachten. Eén of twee aanvragen per maand uit die ene zoekterm is realistisch. Tel daar tien vergelijkbare lokale termen bij op — je kantoornaam plus plaatsnaam, je naam plus "hypotheekadviseur" — en het beeld verandert.

Bij de landelijke term met vijfduizend zoekopdrachten sta je, als kantoor zonder landelijke naamsbekendheid, niet in de top honderd. Geen kliks, geen aanvragen, wel maanden werk aan content die nergens voor scoort. Het volume is dan een leeg getal. Tien lokale termen met elk vijftig zoekopdrachten leveren in de praktijk meer aanvragen op dan die ene landelijke term ooit zal doen.

Deze rekensom geldt ook voor content die je al hebt staan. Kijk in Google Search Console welke pagina's op lokale termen scoren en welke op landelijke. Regelmatig blijkt de pagina met het minste verkeer de meeste aanvragen op te leveren, simpelweg omdat de bezoeker precies wist wat hij zocht. Contaqt Premium schrijft daarom op de termen die aanvragen opleveren, niet op de termen met het grootste getal.

Waar je wél op moet letten bij een laag getal

Een laag zoekvolume is niet automatisch goed nieuws. Een term met vijf zoekopdrachten per maand levert te weinig verkeer op om er een pagina aan te wijden, ook lokaal. Ergens tussen de twintig en de honderd zoekopdrachten per maand zit voor de meeste adviesniches het punt waarop een pagina zin heeft: genoeg mensen zoeken het, weinig concurrentie staat in de weg.

Check ook of het volume seizoensgebonden is. "Rentevastperiode aflopen" piekt rond vernieuwingsmomenten en zakt daarna weg. Een jaargemiddelde van vijftig kan dan een piekmaand van tweehonderd verbergen en elf rustige maanden. Wie dat weet, plant content vóór de piek, niet erna. Hetzelfde geldt voor termen rond de jaarwisseling, zoals belastingaangifte of pensioencheck: het gemiddelde oogt bescheiden, maar de kans zit geconcentreerd in een paar weken.

Kijk ten slotte naar wie er al bovenaan staat op die term. Een lokale zoekterm met weinig concurrentie is goud waard. Dezelfde term waar drie grote ketens al maanden op scoren, kost je veel meer tijd dan het volume rechtvaardigt. Zoek de term zelf op en scroll door de eerste pagina: staan daar vooral vergelijkingssites en landelijke spelers, dan is het slimmer om die term links te laten liggen en een specifiekere variant te kiezen waar minder concurrentie op zit.

Zoekvolume vertelt je hoeveel mensen zoeken. Het vertelt je niet wie er zoekt en waarom. Die twee vragen samen bepalen of vijftig zoekopdrachten veel is, of te weinig om over te beginnen.