Klant wordt zzp'er: financieel advies opnieuw tegen het licht

Wat er verschuift zodra iemand zzp'er wordt

De overstap naar zelfstandig ondernemerschap raakt bijna alles wat je ooit voor je klant hebt geregeld. Een hypotheek beoordelen banken bij een zzp'er anders: geen vast contract, maar cijfers over meerdere jaren of een verklaring van de accountant. Wil je klant binnen afzienbare tijd verhuizen of oversluiten, dan telt dat zwaar mee.

Ook het vangnet verandert. In loondienst betaalt de werkgever bij ziekte door en loopt er pensioen op de achtergrond mee. Als zzp'er valt dat weg. Arbeidsongeschiktheid en pensioen worden opeens keuzes die je klant zelf moet maken — en vaak weet hij niet waar te beginnen.

Waarom jij juist nu wilt meedenken

Een startende ondernemer heeft het druk met van alles behalve zijn eigen financiën. De inschrijving bij de KvK, de eerste opdrachten, de administratie die ineens van hem is. Dat de hypotheek en het vangnet aandacht vragen, komt zelden bovenaan het lijstje. Precies daar zit jouw waarde.

Je kent de situatie van vóór de overstap. Je weet welke hypotheek er loopt en welke verzekeringen er zijn. Eén gesprek waarin je de nieuwe realiteit naast de oude legt, laat zien dat je meedenkt op een moment dat het telt. Zo'n contactmoment onthoudt een klant jaren.

Zo blijf je in beeld op het juiste moment

Het lastige is dat je zelden hoort dat een klant voor zichzelf is begonnen. Er komt geen seintje. Wat wel werkt, is regelmatig contact waardoor je klant zelf aan je denkt zodra zijn situatie verandert. Wie je af en toe iets nuttigs stuurt, blijf je bij.

Een nieuwsbrief die zo nu en dan onderwerpen als ondernemerschap, arbeidsongeschiktheid en grote levensgebeurtenissen aanstipt, houdt je zichtbaar zonder opdringerig te zijn. Speelt het dan bij je klant, dan ben jij de eerste die hij belt. Met Contaqt Basis schrijven en versturen we die nieuwsbrief elke maand in jouw naam, zodat je in beeld blijft zonder er tijd aan kwijt te zijn.