Marketing uitbesteden of zelf doen: de afweging voor de adviseur

Waarom zelf doen vaak niet werkt

Marketing uitbesteden of zelf blijven doen is voor de meeste adviseurs geen strategische keuze, maar iets wat gebeurt in de marge van een drukke week. De meeste adviseurs beginnen vol goede moed. Een nieuwsbrief hier, een LinkedIn-post daar. Na twee drukke weken ligt het stil. Het probleem is niet motivatie. Het probleem is tijd die er simpelweg niet is.

Dit is de spagaat van de adviseur: elk uur aan content schrijven is een uur minder aan klantgesprekken. Die afweging eindigt meestal in het voordeel van de klant. Goed voor het advies. Minder goed voor je zichtbaarheid.

Marketing schiet er altijd bij in zodra een klant belt over een hypotheekofferte of een dossier moet worden opgepakt. En dat gebeurt elke dag. Uit het BusinessLocus-onderzoek van Motivaction onder bijna 1.500 MKB'ers blijkt dat marketing in het midden- en kleinbedrijf onderbelicht is. De reden is zelden dat ondernemers het niet belangrijk vinden. De reden is tijd.

Wat uitbesteden concreet oplevert

Uitbesteden geeft je drie dingen terug. Ten eerste een vast publicatieritme: elke maand een nieuwsbrief, elke week social media, zonder dat jij hem hoeft te bedenken. Ten tweede rust, omdat het onderwerp van je mentale to-do lijst verdwijnt en niet meer 's avonds bij je opkomt. Ten derde een stem die klopt. Een goede contentpartner leert je tone of voice, je thema's en de vragen die jouw klanten stellen. Vanuit die kennis wordt elke tekst geschreven, in jouw naam en in jouw stijl.

Contaqt werkt sinds 2012 uitsluitend voor financieel adviseurs, makelaars en verzekeringskantoren. Inmiddels voor ruim 400 kantoren. Dat is geen breed marketingbureau met toevallig een adviseur in de klantenbasis. Dat is een kantoor waar iedereen de branche kent. Dat merk je in de onderwerpen die gekozen worden en in het feit dat een vraag over NHG-grenzen of nazorgplicht geen toelichting nodig heeft.

De kosten zijn voorspelbaar. Geen uurfacturen, geen piekmomenten. Je weet aan het begin van het jaar wat contentmarketing je kost en wat je ervoor terugkrijgt.

Wanneer zelf doen wel werkt

Zelf doen werkt als je schrijven leuk vindt én tijd kunt vrijmaken in je agenda. Dan is contentmarketing geen extra taak maar iets wat sowieso in je week past. Voor de meeste adviseurs is dat niet het geval. Het werk vraagt volle aandacht en de agenda zit al vol met klantgesprekken, dossiers en nazorg.

Dan is uitbesteden de eerlijker keuze. Je betaalt iemand om iets te doen wat je anders simpelweg niet zou doen. Wat je ervoor terugkrijgt is wat je nu elke maand mist: zichtbaarheid bij bestaande klanten en vindbaarheid bij nieuwe.

Met Contaqt Basis regelen wij je maandelijkse nieuwsbrief en je kennisbank-artikelen voor een vast maandbedrag. Plan een kennismaking en je weet binnen een half uur wat bij jouw kantoor past.