Concurrentieanalyse voor AI-antwoorden: wie noemt de AI Overview wél?

Je vertrouwde concurrent staat niet per se in het AI-antwoord

Die AI-antwoorden komen uit een andere bron: niet de pagina die het hoogst scoort in Google, maar de pagina die de vraag het duidelijkst beantwoordt. Het gevolg zien we vaker terug bij advieskantoren die we spreken. Een kantoor dat al jaren bovenaan Google staat, komt in het AI-antwoord niet voor. Een kleiner kantoor uit dezelfde regio, met een scherp geschreven FAQ-pagina, wordt wel genoemd.

Niet omdat dat kantoor beter adviseert. De content sluit gewoon beter aan op hoe AI een antwoord samenstelt: korte, directe zinnen die een vraag meteen beantwoorden, in plaats van een lange introductie over het kantoor zelf. Wie alleen naar Google-posities kijkt, zoals bij een klassieke concurrentieanalyse, mist die verschuiving volledig. Ons artikel over concurrentieanalyse voor SEO blijft de moeite waard voor posities in Google, maar het beantwoordt deze vraag niet.

Het risico is niet dat je minder bezoekers krijgt op je website. Het risico is dat een klant een adviseur nooit op je lijstje zet, omdat AI het gesprek al voor hem heeft beslist.

Dat gesprek verloopt razendsnel. Een AI-antwoord geeft meteen twee of drie namen, zonder dat de gebruiker verder zoekt op Google. Sta je daar niet tussen, dan hoor je er niet bij. Niet omdat je slechter adviseert, maar omdat niemand je naam heeft genoemd op het moment dat het telt.

Zo onderzoek je het zelf

Je hebt geen dure tool nodig om dit te testen, alleen tien minuten en de vragen die klanten ook stellen. Open ChatGPT, Perplexity en Google, en stel steeds dezelfde reeks vragen: "beste hypotheekadviseur in [plaats]", "financieel adviseur voor [doelgroep] in de buurt", "wie helpt met [specifiek advies] in [regio]". Noteer per vraag welke kantoren genoemd worden, in welke volgorde en met welke toelichting erbij.

Doe dit voor vijf tot tien vragen die passen bij jouw praktijk: een vraag over hypotheken, een over pensioen, een over een specifieke doelgroep als zzp'ers of starters. Na een paar herhalingen wordt een patroon zichtbaar. Komt er steeds dezelfde naam terug die niet in je eigen Google-overzicht stond? Dat kantoor doet iets dat werkt voor AI, ook al scoort het niet op de posities die je gewend bent te checken.

Noteer ook hoe de AI het kantoor omschrijft. Wordt er een specialisme genoemd, een plaatsnaam, een reden waarom dit kantoor wordt aanbevolen? Die toelichting verraadt vaak precies welke pagina als bron is gebruikt, en dus wat je zelf kunt navolgen.

Zodra je weet welk kantoor steeds terugkomt, is de volgende vraag hoe je zelf in dat rijtje terechtkomt. Ons artikel over AI-citaten meten laat zien hoe je test of je eigen kantoor al in zulke antwoorden voorkomt.

Wat je met die namen doet

Bekijk de website van het kantoor dat steeds terugkomt in de AI-antwoorden. Heeft het een FAQ-pagina? Koppen die een vraag direct beantwoorden? Actuele cijfers in plaats van vage teksten over "jarenlange ervaring"? Vergelijk dat met je eigen site op diezelfde punten, en je ziet meteen waar het verschil zit.

Vaak blijkt het verschil klein maar concreet: een pagina die begint met het antwoord in plaats van een introductie, of een FAQ-sectie die exact de vragen beantwoordt die klanten aan AI stellen. Dat is iets wat je op je eigen site kunt toepassen zonder je hele website om te gooien.

Een keer per kwartaal is genoeg om deze test te herhalen. AI-antwoorden verschuiven sneller dan Google-posities, dus een jaarlijkse check mist te veel. Noteer de uitkomst elke keer in hetzelfde document, zodat je een patroon ziet in plaats van een losse momentopname.

Contaqt Premium houdt dit soort verschuivingen voor je in de gaten als onderdeel van de contentstrategie voor je kantoor: artikelen die zo zijn opgebouwd dat ze ook aansluiten op wat AI-zoekmachines citeren. Bekijk wat Contaqt Premium voor je kantoor doet.